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內貿業務員如何做網站?數字化布局指導!

當前,我國經濟呈現內外貿易雙興的局面。根據我們了解,很多內貿公司以及業務員都有投資數字化的打算和意向。
內貿業務員如何布局數字化呢?我們提供一些思路、方向和思考。
第三方電商平臺的副作用
做內貿,似乎繞不開第三方電商,包括阿里、淘寶、聰慧、愛采購等,都是內貿業務員常用的平臺。
不過,對于第三方電商平臺,內貿業務員目前的心態有點“愛橫交加”。
如果全力的做電商,就需要打價格戰,以低價贏得用戶和訪客。但是,另一方面,新一輪的大宗原材料上漲,打價格戰的空間都十分有限。
另外,第三方電商平臺越來越高的獲客成本,也讓內貿業務員望而生畏。還有,在第三方電商平臺打價格戰,導致廠商的品牌和服務口碑,無法建立,廠商也有了抵觸情緒。
我們認為,內貿電商經過快20年的發展,副作用已經開始顯現。故此,如果內貿業務員繼續單純布局第三方電商平臺,副作用會越來越大。
自建網站和B2B商鋪平衡術
在很長的時間里,內貿企業自建網站并且對網站進行優化,與入駐B2B商城,兩者之間是互補關系。
入駐B2B,可以提升自建網站的排名;同樣,自建網站可以提高商城的曝光。但是,隨著一些B2B商城開始與搜索引擎體系脫鉤、解綁,自建網站和入駐B2B商城出現了沖突。
我們似乎發現:如果自建網站優化較好,則入駐商城的曝光率有所降低;而過于優化商城,則自建網站的排名有所下降。
所以,看來,內貿業務員需要在自建網站和入駐B2B商城兩者之間做好平衡。
短視頻體系勝過微信體系
我們觀察到,不少內貿業務員都入駐了抖音、快手等平臺,通過短視頻或者直播的方式,尋找潛在客戶。
例如,一些從事機械制造的內貿業務員,拍攝的機械加工的視頻,粉絲數非常可觀,并且后臺詢問的數量頗多。
總體上看,內貿入駐短視頻的效果,要好于入駐微信的效果。如果要在開通抖音和開通小程序之間選擇,建議內貿業務員選擇前者。
視頻售后的格局正在形成
一直以來,內貿業務員都面臨客戶售后問題,即,產品的售后總是讓客戶不太滿意。
不過,我們發現,越來越多的內貿業務員通過短視頻、直播、遠程視頻等方式,來解決客戶使用設備、產品過程中所面臨的問題。
甚至,有企業開始借助遠程修復、調試設備。這或許一定程度上為內貿生意“賦了能”。

當前題目:內貿業務員如何做網站?數字化布局指導!
標題網址:http://m.yuzhuanjia.cn/view/245251.html

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